Como empresas pequeñas deseamos postular para concursos con empresas importantes y poder ser sus proveedores, sin embargo antes de ello debemos de evaluar cómo nos estamos mostrando frente a ellos para que puedan tomarnos como una opción en el proceso de sus evaluaciones y ser posibles candidatos que serán parte de las licitaciones.
Debemos de mostrar de manera clara y breve todos nuestros productos, clientes reconocidos con los que actualmente contamos, la ubicación física de nuestros locales, información básica como el ruc, razón social, contactos.
Al momento que un departamento de compras busca nuevos proveedores, revisa el contenido de sus páginas web de manera que esta le brinde una visión clara de lo que ofrece para que con ello pueda guiarse para ponerse en contacto.
El correo corporativo es una herramienta indispensable que nos brinda una imagen formal para con nuestros posibles clientes, al momento de enviar un correo debemos considerar que este debe ir acompañado de una redacción clara y breve expresando lo que busca nuestro cliente, brindando la información necesaria personalizada de acuerdo a la compañía que estamos postulando. Dentro de este correo es importante que se coloque una firma que de referencia de la persona que remite el correo como: el cargo, teléfono directo, celulares, y nombre de la compañía.
Cuando nos brinden una entrevista para presentarnos debemos de llevar la información más relevante que está alineada con las necesidades de esta compañía esto nos permitirá persuadir al cliente para que nos brinde una opción de compra.
No olvidemos estos puntos siempre:
Firmas al pie del correo.
Brochure de presentación.
Videos interactivos que explican los productos o servicios que ofreces.
Redacción clara sin rodeos.